一、傲慢 所谓的傲慢，就是优越感。优越感是从哪里来的?别人，对比会产生优越感。写文案的技巧是，不看性价比，只看百分比。具体表现是：我有，一般人没有。每 10000 人中只有一个人拥有，所以就有了保时捷的文案： 保时捷：多数人知道，少数人拥有。 我们来做一个练习，以XX口红为例。如果一样东西人人都有，那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群，那么它能带来优越感。不是什么口红都可以往嘴上涂，这体现嘴是高贵。 那么，我们的文案就可以这样写： 口红：不是什么嘴唇都能涂XX口红。 二、妒忌 忌妒和傲慢是一对亲姐妹。抛开其他的，忌妒是促进购买的最好道具。当产生忌妒心里的时候，也就是购买动机最强烈的时候。具体表现在：你有，我也要有。有了这个产品就成为那个嫉妒的对象，所以就有了芝华士的经典文案： 芝华士：不得不承认，人生实在不公平。 我们来做一个练习，以补习班为例。如果别人家的孩子成绩好，天天成为别人的谈资。作为父母的你，多少有点心里不是滋味。 利用嫉妒心理，文案可以这样写： 补习班：让你的孩子成为别人家的孩子。 三、愤怒 利用愤怒的情绪，对一些不好的现象进行批评指责，调动读者的愤怒情绪。跟一个人交朋友很简单，不是共同喜欢一个东西，而去一起讨厌一件事。 我们来做一个练习，以防晒霜为例。利用大家讨厌毒辣的太阳讨厌被晒黑这件事，来引发消费者的愤怒，所以我的文案就这样写： 防晒霜：喜欢自黑，但讨厌被晒黑。 四、懒惰 懒是一个舒适区，懒惰是人的天性。消费者为了省事图方便，发明了电话和汽车。大家不愿意下楼，所以有了各种外卖服务。一个产品要想卖的好，必须要投其所好。 我们来做一个练习，以减肥药为例。减肥的方式有很多种，但最受欢迎的永远是最简单的。所以就有了减肥药这种产品，因为没人愿意每天去跑十公里步。因此，我的文案就出来了： 减肥药：吃一粒等于跑一公里。 五、贪婪 贪婪，其实也就是占便宜。让消费者们上钩的很好方式，就是用金子当诱饵。比如折扣，满就减，买一送一等等。让消费者买到就是赚到的文案，是具有销售力的。 我们来做一个练习，以面霜为例。有的面霜可以湿润皮肤，有的可以美白，有的可以祛痘，其实消费者所有的好处都想要。利用贪婪，我的文案会这样写： 面霜：三效合一，一瓶抵三瓶。 六、贪食 民以食为天，吃货是越来越多了。以前泡妹子最实用的套路，就是带她吃好吃的。俘获她的心，首先满足她的胃，这是有底层逻辑的。人类对美食的需求，不减反增。 我们来做一个练习，以牙膏为例。如果说服一个人爱护牙齿呢?不要跟他说牙齿好身体才好，直接告诉他这件事。牙好，才能吃遍天下山珍海味。所以，我的文案这样写。 牙膏：世界上最残忍的事，是肉到嘴边却吃不动。 七、色欲 污是一种巨大生产力。以前相对比较保守，色欲一直被压制住。现在不一样了，大家都能理解这种自然需求了。相反色欲被压抑了很久，那么它井喷的力量越大。这就解释为什么现在的文案，都和污挂上关心包括现在的一些营销，也利用色欲快速吸睛。 我们来做一个练习，以汽车为例。如果你的汽车室内空间是很舒服的，不妨利用车震来吸引消费者。给一点性暗示，往往能起大作用。很快，我的污文案就出来了：
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